Angebotsgestaltung
Wie soll unser neues Angebot aufgebaut sein und wie soll es aussehen? Dies ist das Kernthema Nummer 1, bei dem wir unsere Kunden unterstützen.
Dahinter steht die Erfahrung aus Seminaren zu diesem Thema seit neun Jahren und etwa 500 Teilnehmern und zahlreichen Projekten.
Bei der Gestaltung der Angebote werden diese drei Aspekte bearbeitet:
- Der Aufbau des Angebots
- Die Formulierung des Angebotstextes
- Die äußere Gestaltung
Aufbau des Angebots
Wie soll unser Angebot am besten aufgebaut sein?
Die optimale Angebotsstruktur deckt zwei unterschiedlichen Sichten ab: "Was interessiert meinen Kunden am meisten?" und "Welche Botschaften möchte ich als Anbieter meinem Kunden nahe bringen?". Diese Sichten sind das Abbild teils gleichlaufender, teils divergenter Bedürfnisse.
Äußere Gestaltung
Bei Werbeprospekten wird für professionelles Grafikdesign unverändert Geld ausgegeben. Zu Recht, denn hier wird in der Vorstellung der Kunden eine positive Wahrnehmung Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte geschaffen.
Warum "gestalten" in der Praxis die Vertriebssekretariate ihre Angebote ganz überwiegend selbst in Word?